Candidato no Corinthians, Rozallah defende concessão da Arena e 'plano Brentford'

Rozallah Santoro, engenheiro de 58 anos, é um dos candidatos à presidência do Corinthians . Defensor de uma proposta que separa o clube social do futebol, o conselheiro trienal tem propostas ousadas em seu plano de gestão, como a concessão da Neo Química Arena e a adoção de uma filosofia semelhante à do Brentford, da Inglaterra.

Um associado chegou a pedir a impugnação da chapa de Rozallah (Todos Os Dias Pelo Corinthians), mas Romeu Tuma Júnior, presidente do Conselho Deliberativo, julgou o pedido improcedente em decisão divulgada na última segunda-feira (9). O pedido se deve ao caso enviado à Comissão de Ética em meados de 2025, referente à contratação de Matías Rojas e a supostas irregularidades de Rozallah enquanto esteve na diretoria financeira do clube, em 2024.

Provavelmente, a proposta mais autoral do ex-diretor financeiro seja a relacionada à Neo Química Arena. Rozallah defende a concessão da exploração comercial do estádio, aliada à adoção de um Fundo Imobiliário, que geraria antecipação de receitas.

“No plano, estou prevendo a concessão da Arena, e também não é algo que inventei. Na MLS (Major League Soccer), nos Estados Unidos, 15% de toda a receita vem do arrendamento de arenas. A gente tem o mesmo problema. Só usamos a Arena em 35, 40 dias do ano. O que fazemos nos outros 330 dias?”, questionou Rozallah em entrevista exclusiva à Itatiaia .

O clube deixaria de depender tanto dos dias de jogos para monetizar o estádio e passaria a explorar seu potencial como arena multiuso.

“Existem empresas especializadas em gestão de arenas. Essa empresa vai levar eventos para a Arena e avaliar outras possibilidades de utilização da estrutura, como, por exemplo, um data center. Tem área ociosa? Tem. Dá para colocar? Dá. Mas o Corinthians vai se meter a fazer isso? Com qual conhecimento e capacidade de execução? Aí as coisas ficam soltas, você não tem fundamento para construir”, disse.

A proposta está alinhada com a adoção de um Fundo Imobiliário (FII), que reuniria dinheiro de investidores para aplicar em ativos ou em direitos ligados ao estádio.

“Toda concessão é formada por um dinheiro levantado antecipadamente e uma divisão de receitas futuras. O plano é ter esse dinheiro que você recebe antecipadamente pela concessão, mais o fluxo futuro distribuído como renda do fundo imobiliário”, comentou.

Na visão do conselheiro, essa estratégia faria com que o Corinthians tivesse potencial de arrecadar R$ 500 milhões ainda no primeiro semestre de 2027.

Em relação ao futebol, vale destacar o “plano Brentford”, detalhado por Rozallah. O clube inglês tem como premissa o moneyball, uma estratégia que usa análise de dados e estatísticas avançadas para montar equipes e tomar decisões estratégicas gastando pouco.

O engenheiro entende que pode adotar estratégia semelhante no Corinthians, buscando economizar com compras e gerar mais receitas com vendas no futuro.

“Você tem ali pessoas que não estão se preocupando muito com quem é a pessoa. O profissional mede apenas números. Ele tem algoritmos e ciência de dados que vão dizer como o Yuri, por exemplo, joga e se ele se adequa ao que você quer para aquela posição. Depois, existe uma segunda camada de análise, para avaliar como o Yuri vai se integrar às características dos outros atletas do elenco”, comentou.

“O Brentford ganha muito dinheiro trazendo atletas desconhecidos e, depois, comercializa os direitos econômicos desses jogadores quando eles se comprovam”, continuou.

Passagem como diretor

Rozallah teve uma curta passagem, de cerca de cinco meses, como diretor financeiro do Corinthians em 2024. O conselheiro deixou o cargo após divergências com Augusto Melo, presidente que, no ano seguinte, sofreria impeachment por conta do “caso VaideBet”.

“A gente ficou dois meses e meio trabalhando juntos e outros dois meses tentando resgatar o relacionamento, mas já estava absolutamente desgastado. As coisas que eu consegui fazer têm relação com aquilo a que o Augusto não deu bola. Naquilo a que ele não deu bola, eu contribuí. Uma pena. Poderia ter feito muito mais se tivesse mais autonomia para trabalhar”, comentou Rozallah.

No período em que Santoro foi diretor financeiro, o Corinthians topou investir, ao todo, R$ 125,3 milhões na contratação de jogadores. Nomes como Raniele (R$ 13 milhões), Rodrigo Garro (R$ 34,7 milhões), Félix Torres (R$ 31,5 milhões), Pedro Raul (R$ 24,7 milhões) e Matheuzinho (R$ 21,4 milhões) foram adquiridos.

O alto valor dessas aquisições gerou dor de cabeça ao clube posteriormente, com transfer bans e repactuação dos acordos de pagamento. Questionado sobre a irresponsabilidade nos gastos e sobre por que o torcedor corintiano não deveria esperar algo semelhante em sua gestão, Rozallah respondeu:

“O diretor financeiro estabelece, em conjunto com os executivos das outras áreas, em especial do futebol, o orçamento. Uma vez estabelecido o orçamento, o diretor financeiro não tem nenhuma participação, infelizmente, no mapeamento e na negociação de jogadores, nem na definição de quanto se paga a eles, aos empresários etc.”

“Então, de todos os jogadores que você listou, o único cuja contratação eu soube com antecedência foi a do Matheuzinho. Todos os outros foram contratados à minha revelia”, continuou.

O engenheiro também falou do respiro de caixa que o Corinthians teve na ocasião com a venda do volante Gabriel Moscardo ao Paris Saint-Germain.

“Até a contratação do Pedro Raul, você tinha um cenário em que a gestão Augusto começa sem caixa, sem crédito e sem elenco. Tinham vencido uma série de contratos no final do ano. Qual foi o racional para chegar a esse valor? O limite do que poderíamos investir ou não na reformulação do elenco foi definido a partir da receita que teríamos com a venda do Moscardo para o PSG. A venda deu algo em torno de R$ 100 milhões”, afirmou.

“Sim, o orçamento foi estourado. Mas, do ponto de vista financeiro, o que dava sustentação à reformulação era justamente o dinheiro do Moscardo para fazer essa reciclagem”, continuou.

Após o afastamento de Augusto Melo, Rozallah foi convidado para auxiliar Osmar Stabile, atual presidente, nos primeiros meses da nova gestão.

“Ele pediu ajuda. Comecei ajudando em algumas questões do financeiro, mas logo o Emerson (Piovesan) veio assumir essa parte. Fiquei como representante do clube no grupo da CBF que construiu o modelo do fair play financeiro. Participei de todas as reuniões”, comentou.

Nesse período de colaboração com a gestão Osmar Stabile, Rozallah disse ter ampliado sua rede de contatos com agentes importantes do futebol, o que lhe garantiria uma “casca” para a presidência.

“Quando representei o clube no fair play financeiro, acabei estabelecendo relacionamento com pessoas da Uefa, que deram palestras para a gente, com pessoas da CBF, com o presidente da CNRD (Câmara Nacional de Resolução de Disputas) e com representantes de outros clubes. Além da experiência, o relacionamento com o mercado está estabelecido. Tenho relacionamento com a FPF.”

“Esse conjunto de formação, experiência profissional e experiência no Corinthians, conhecendo os meandros do clube, me deixa tranquilo em relação à capacidade de abraçar esse desafio”, finalizou.

Planos da campanha

Ao falar do cenário financeiro do Corinthians, Rozallah relembrou o estudo feito pela Ernst & Young, consultoria contratada na gestão Augusto Melo. A dívida atual do clube está na casa dos R$ 3 bilhões, somando os custos relacionados ao financiamento da Neo Química Arena.

“Como te falei, não invento nada. Eu busco referências. Tem um estudo da Ernst & Young, do primeiro semestre de 2024, que comparou todos os gastos do Corinthians com o mercado. Todos: clube, CT e Arena”, iniciou.

“Comparando com os parâmetros de mercado, como quanto você gasta por sócio, funcionário, metro quadrado e uma série de indicadores, em relação a outros clubes, você identifica grandes pacotes de redução de custos e, depois, detalha cada um deles”, continuou.

“Essas reduções tinham foco em salários defasados em relação ao mercado, competências defasadas e estruturas diferentes. O foco também estava nos custos de manutenção. Se você tem um fisioterapeuta para cada modalidade, uma farmácia para cada modalidade, por exemplo, pode centralizar esses serviços. Então, essa parte de centralização de estoque, implementação de novos processos e otimização dessa linha é o que sustenta o plano”, adicionou.

Assim como Sergio Janikian, que também concorre à presidência do Timão , Rozallah citou o alto custo que o Corinthians tem em dia de jogo, o chamado matchday.

“Olha o custo da Arena para o torcedor, olha quanto se gasta no matchday e como isso se compara com uma Arena MRV, por exemplo. Como as despesas no borderô podem ser otimizadas? E a manutenção?”, questionou.

“Esse estudo precisa ser atualizado, mas o mais importante é executar. Não tem execução. E o que posso comprovar na minha carreira é a capacidade de execução”, finalizou.

Na visão de Rozallah, o Corinthians precisa profissionalizar a gestão do futebol. Basicamente, a ideia é ter um modelo empresarial para as decisões estratégicas no futebol enquanto o clube não se transforma em uma SAF (Sociedade Anônima do Futebol).

“O pano de fundo disso é a recuperação financeira. Ela é uma condição necessária para que qualquer plano no futebol saia do papel. Sobre o modelo proposto para o futebol, que engloba base e feminino, essa estrutura, para ser 100% profissional, precisa ser organizada como se fosse uma empresa”, disse.

A ideia final passa pela formação de um Conselho de Administração, que contrataria um CEO para executar a transformação. Isso dependeria de uma mudança estatutária aprovada pelo Conselho Deliberativo e pela Assembleia Geral de Sócios.

“O futebol continua sob o mesmo CNPJ do clube. Não estou separando o clube em dois. O primeiro passo é montar uma estrutura totalmente profissional em cima do futebol. Essa estrutura profissional depende, sim, da caneta do presidente para ser montada. A questão é que, depois, vou precisar de aproximadamente dois anos. Vai demorar de seis meses a um ano para montar a estrutura inteira. Nesse caminho, teremos um prazo para que essa estrutura seja revista no estatuto. Assim, ela se tornaria institucional, para não correr o risco de o presidente acabar com isso e voltar a permitir influência política no futebol. O grande mérito desse projeto é que você vai profissionalizar o futebol”, disse.

Enquanto o plano final, que engloba Conselho de Administração e CEO, não é aprovado pelos órgãos do clube, Rozallah pensou em uma etapa de transição, com a criação de comitês para diferentes setores. Em seu plano de gestão, constam:

• Comitê de Futebol (diretor de futebol, profissional da área de dados, membro do jurídico, membro do financeiro e membro independente com experiência em gestão esportiva/financeira no futebol);

• Comitê de Marketing e Receitas Digitais (diretor de marketing, membro do jurídico, membro do financeiro e membro independente com experiência em mercado de licenciamento/mídia esportiva);

• Comitê Financeiro (diretor financeiro, membro independente com experiência em reestruturação de dívida e representante do Conselho Fiscal);

• Comitê Executivo (consolidação dos três comitês).

“Sobre os comitês, é um modelo de transição. A ideia é que esse comitê funcione enquanto o clube não der nenhum passo diferente no sentido de se tornar uma SAF, que, mais para frente, é um caminho natural. Isso mais para frente, provavelmente não nesses três anos”, comentou Rozallah.

“Buscando referências no mercado sobre o que está sendo proposto para o futebol e para o modelo de transição, você vai encontrar o estatuto do Flamengo, recém-aprovado. Li bastante. Tem boas ideias e uma adaptação para a nossa realidade, mas a forma de espelhar o estatuto já está feita, já existe”, completou.

Como já relatado, Rozallah pretende adotar um modelo semelhante ao do Brentford, que capta nomes pouco conhecidos a partir de um qualificado trabalho de scouting, com foco em dados analíticos, e revende os talentos por altos valores no mercado.

“Eu adoro buscar referências. Temos que aprender com os modelos que se comprovaram. O Brentford é o caso mais evidente na Inglaterra de utilização de critérios para montagem do elenco e busca de atletas. Ele usa um conceito conhecido no mercado como Moneyball, algo que o Corinthians já teve de forma muito parecida na época do Edu Gaspar, quando tinha uma equipe de estatísticos”, comentou.

O ex-diretor financeiro cita outros exemplos de clubes que adotam estratégias semelhantes, inclusive gigantes do futebol mundial.

“Aí você pergunta: ‘Mas o Brentford não é pequeno? Como vamos usar a mesma estratégia que o Brentford?’. Então, vamos usar o Liverpool como exemplo. No caso do Liverpool, se olharmos o passado recente, Mané, Salah e o próprio Jürgen Klopp foram selecionados com base em estatísticas. Quem conhecia o Salah? Quem conhecia o Mané? Eles foram buscar esses caras. Viram que se encaixariam com o Firmino e montaram o trio de ataque”, comentou Rozallah, lembrando da histórica equipe que conquistou títulos como a Liga dos Campeões de 2018/2019 e o Campeonato Inglês de 2019/2020.

“Barcelona e Real Madrid também usam esse modelo, mas, pelo que entendi, nesses casos existe um peso maior do qualitativo do que do quantitativo. Esse é um dos fatores que vão compor a metodologia de atualização do elenco”, completou.

O candidato também comentou como seria o processo ideal, dentro da estrutura do clube, para contratar um jogador nesse modelo, destacando a autonomia do Comitê.

“Imagine que o futebol queira contratar o Yuri e ele cumpra todos os requisitos e critérios, como características individuais, características coletivas, estado de saúde e adequação ao orçamento. Você sabe que o preço é adequado ao mercado. Para que vou submeter isso a um comitê? Vai para o Comitê apenas para assinar. Isso acelera o fluxo de decisão e permite colocar esse atleta no grupo de forma mais ágil”, afirmou.

“Quando você olha para um jogador que tem algum apontamento médico e diz: ‘Quero trazer’, a resposta é não. Se não se encaixa no nosso modelo, nem vai para a frente. Vai para o Comitê se você ficar em dúvida, se estiver no meio das duas situações”, continuou.

A ideia é, entre outras coisas, dar menos poder ao presidente. Mesmo que o mandatário bata o pé em alguma decisão, ele teria que deixar registrada sua posição, dependendo, lógico, de alterações estatutárias.

“Se todos os membros do comitê forem contra uma decisão e o presidente quiser mesmo assim, ele vai ter que se justificar por escrito. Isso estaria me obrigando a fazer coisas que não sou obrigado a fazer. Mas esse é o modelo em que acredito. Se vai se tornar institucional, vai depender da alteração estatutária”, finalizou.

Na entrevista, Rozallah deu mais detalhes de como seria o processo de concessão da Neo Química Arena. O engenheiro, inclusive, disse ter tido conversas iniciais com uma empresa conhecida para avaliar a viabilidade de fazer negócio com o clube.

“Fui conversar com um grande operador de arenas americano, que opera 400 arenas mundo afora, concentradas nos Estados Unidos e na Europa. Eles têm todo o interesse em entrar aqui, mas não é um processo em que vou falar que tenho a empresa para trazer. Nunca vão me ver falando isso”, respondeu.

“Para fazer a concessão, o caminho é ter uma empresa externa especializada em parceria público-privada, porque tem toda a característica de uma PPP. Essa empresa já fez a concessão da Fonte Nova. É um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil”, continuou.

Rozallah dividiu essa dinâmica em três etapas: entrada de capital via arrendamento, antecipação de receita por meio do fundo imobiliário e renegociação da dívida.

“O modelo é o seguinte: a gente especifica a concessão, eles credenciam o consórcio, fazem o leilão e assinam os contratos. A despesa que você tem com eles é um fee (valor cobrado por serviço) sobre o valor que você levantou de dinheiro na concessão”, disse.

“No restante, lógico, se você tiver entrada de capital, vai buscar. Existe uma premissa de descontos em cima, para compor com a redução de custos. Vai ter a entrada de capital por meio do arrendamento, mais a antecipação de receitas futuras via fundo imobiliário”, explicou.

“O terceiro pilar do tripé é a renegociação da dívida. Renegociação e alongamento. O grande desafio é fazer caber no bolso”, finalizou.

Com esse plano em prática, Rozallah entende que pode reduzir o rombo financeiro do clube.

“Essas três coisas juntas colocam o Corinthians no trilho. O Corinthians deve hoje algo na casa de 12 a 15 anos de resultado operacional. Com tudo isso que te falei, se for executado, sai de uma média de 13 anos e termina os três anos devendo o equivalente a quatro ou cinco anos de resultado operacional.”

“Resolve o problema? Não. Coloca nos trilhos? Sim. O indicador ideal é 1,5 no mercado. No futebol, pode chegar a dois. Se a gente chegar a quatro vezes o resultado operacional da dívida em três anos, vai ser um golaço”, finalizou.

Santoro vê com bons olhos as negociações em andamento da gestão atual com a Caixa Econômica Federal sobre a dívida referente à Neo Química Arena.

O Corinthians gostaria que a Caixa trocasse a dívida pela exploração dos naming rights do estádio, além de outras propriedades comerciais. O prazo do acordo seria de cerca de 15 anos.

“Se acontecer a troca da dívida pelo naming rights, seria um super negócio para o Corinthians. Agora, precisa entender as outras propriedades que estão sendo envolvidas nesse negócio. Por exemplo, se você colocar o naming rights mais o patrocínio máster, de repente é muita coisa na mesa. Isso se for por 15 anos, que foi o que a gente ouviu. Não sei se é isso mesmo, nem o que está na negociação”, disse Rozallah.

“Mas, se forem 15 anos de naming rights em troca da dívida, é um super negócio. E isso só ajuda no modelo de concessão. Isso destrava a receita. Torço para que aconteça”, completou.

Ao tratar deste tema, Rozallah relembrou quando negociou os direitos de transmissão do Corinthians no Campeonato Brasileiro com a FFU (Futebol Forte União). Na época, o bloco se chamava LFU (Liga Forte União).

O ex-diretor celebrou o acordo firmado durante a gestão de Augusto Melo, destacando os valores que o clube recebe, e reforçou a importância de ter um presidente ativo nas negociações pela liga de clubes do futebol brasileiro.

“Tive a oportunidade, naqueles assuntos aos quais o Augusto não dava bola, de representar o Corinthians nas ligas. Então, fui à reunião da Libra, e tudo o que o Flamengo fez depois foi a minha leitura naquela época. Tomei a decisão de não seguir na Libra, porque não era bom para o Corinthians nem para o Flamengo. Até achava que o Flamengo tinha alguma compensação diferente daquela que estava na mesa. Pensava: ‘Poxa, não é possível que o Flamengo esteja aceitando isso aqui’”, comentou Santoro.

“Quando comuniquei à Libra que o Corinthians não assinaria o contrato, me aproximei da FFU, na época representada pelo investidor do grupo. Negociei com ele um termo para a gente conversar, e ele queria que o Corinthians vendesse parte dos próprios direitos de transmissão. Expliquei que isso não fazia sentido nenhum. Então, falaram que o Corinthians não poderia entrar no condomínio. Não tem problema, não entro, mas aportaria os direitos de transmissão junto com o condomínio para você vender. Daí, você faz uma primeira divisão entre Corinthians e condomínio e, depois, divide no condomínio da forma que combinou com os seus condôminos. Sem problema nenhum”, afirmou.

“Na Federação Paulista de Futebol, as pessoas souberam que eu tinha rompido com a Libra, e uma série de clubes do interior fazia parte da entidade. Fui convidado para uma conversa com os clubes da Federação para explicar por que estava saindo de uma liga e me aproximando de outra. E todos vieram juntos”, relembrou.

De acordo com o ex-diretor financeiro, no Campeonato Brasileiro de 2025, o Corinthians faturou praticamente o mesmo que o Flamengo, que faz parte da Libra. O Timão terminou o torneio na 13ª posição, enquanto o Rubro-Negro se tornou campeão.

“A gente demorou um pouco para colocar isso em acordo, mas acabou sendo o melhor contrato de direitos de transmissão do Brasil. Vou dar um exemplo: a receita do Corinthians com o Campeonato Brasileiro no ano passado foi de R$ 208 milhões, ficando em 13º lugar. O Flamengo, em primeiro, recebeu R$ 210 milhões. Esses R$ 208 milhões ainda têm acrescidos R$ 30 milhões em receitas de mídia com a Cazé TV. Esse foi o maior contrato”, garantiu.

“Por que isso é importante? Um dos maiores desafios dos próximos três anos, para quem estiver naquela cadeira, será negociar a liga de clubes, a liga unificada. O futuro do futebol brasileiro como produto depende do que ficar decidido nessa liga unificada. Então, quem estiver lá terá que negociar em nome do clube, defender os interesses do clube e conhecer bastante o que está fazendo, o que está negociando e como está se posicionando”, concluiu.

Ao opinar sobre SAF, Rozallah destacou a importância de o clube montar seu próprio modelo empresarial, com a mudança partindo de dentro.

“Se a gente conseguir, via estatuto, formatar um modelo de gestão empresarial, estará espelhando dentro do clube uma estrutura de SAF. Você está montando uma estrutura e, assim, essa decisão sobre virar ou não uma SAF não pretendo, em hipótese alguma, deixar de ter sob meu controle. Não acredito que uma transformação dessa venha de fora para dentro. Ela tem que nascer no clube”, opinou.

“Existem etapas de transição e de maturidade desse processo. Você começa montando o modelo empresarial e, depois, vai buscar injeção de capital para isso. O mais importante aqui é que a gestão profissional seja preservada”, completou.

Em relação à SAFIEL, o engenheiro destacou as conversas que já teve com os idealizadores do projeto e disse concordar com grande parte das propostas. Porém, Rozallah mantém discordâncias em pontos sensíveis.

Segundo Santoro, ele já teve quatro reuniões formais com os idealizadores da SAFIEL, além de almoços com Carlos Teixeira e encontros no escritório de Eduardo Salusse, dois dos criadores do projeto.

“Concordo com praticamente tudo o que está descrito sobre o Conselho de Orientação, com conselheiros independentes e contratação de CEO. Essa parte, para mim, é impecável no projeto da SAFIEL”, disse.

“Tenho, sim, discordância sobre a parte societária e sobre o modelo de captação. Essas duas partes são itens relevantes que precisam de um debate maior”, destacou.

A SAFIEL trabalha com a ideia de que o capital seja distribuído entre diferentes corinthianos, sem que uma pessoa ou grupo consiga concentrar o controle. O projeto prevê a figura dos chamados Fiéis Investidores: torcedores e associados que comprariam ações da empresa.

No projeto mais atualizado, os idealizadores trabalham com uma meta de arrecadação de até R$ 3 bilhões.

Outro questionamento de Rozallah diz respeito à proposta não vinculante feita pelo projeto ao clube em junho de 2026. Em caso de assinatura do presidente, o caso passaria a ser discutido pelos órgãos fiscalizadores do clube.

“Li o contrato, o memorando não vinculante. A cláusula 9 dele prevê uma vinculação caso o Corinthians pegue alguma antecipação. É óbvio que o Corinthians vai precisar de antecipação. Então, esse contrato não vinculante fica o tempo inteiro colocando dinheiro à disposição do Corinthians. Mais cedo ou mais tarde, o clube vai pegar, e ele vira vinculante. E é para virar mesmo. Se esse dinheiro não vier depois de uma participação acionária, ele tem que ser pago de volta”, completou.

A cláusula em questão diz: “os valores antecipados ao clube social (item 9.1a) serão convertidos em obrigação de devolução, em condições a serem oportunamente negociadas”.

Em relação à intervenção judicial, que é analisada pelo Ministério Público, Rozallah se mostrou reticente. Ele já conversou com os promotores do caso, passando sua visão sobre o momento do clube.

“Mostrei para eles o plano e a minha visão de futuro para o Corinthians. Me coloquei à disposição para estabelecer condições de trabalho junto com eles que os deixassem tranquilos em relação à possibilidade de o clube não precisar de uma intervenção”, afirmou.

O conselheiro entende que o presidente eleito seria um “interventor escolhido legalmente pelo sócio”. Rozallah reforçou a insegurança que poderia ocorrer caso uma pessoa de fora do clube assumisse poderes.

“A grande questão aqui é: se você tem preocupações com governança, gestão e transparência, essas três coisas deveriam ser o mínimo que o presidente do Corinthians está disposto a fazer”, disse.

“De novo, se for uma pessoa de fora, vira uma caixa-preta. Posso te garantir, independentemente do futebol, que não conheço nenhuma empresa que tenha saído melhor de uma intervenção do que quando entrou”, completou.

“No mundo em que venho, essa intervenção é praticamente um mandato para que se vendam ativos e se paguem dívidas. Não tem nada além disso. Ela não tira a dívida da mesa, não coloca obrigatoriamente uma gestão profissional, não resolve as questões de governança e vai ter, com certeza, a obrigação de cumprir o estatuto”, finalizou.

Em relação à área de marketing, Rozallah iniciou seu discurso ressaltando a importância de o torcedor corintiano ser bem atendido nas plataformas digitais, como o Fiel Torcedor.

“Uma plataforma de marketing vai construir esse modelo de relacionamento com a torcida. Quando você fala em tangibilizar isso no dia a dia, não dá para escapar de falar do Fiel Torcedor. Hoje, ele é simplesmente um programa de compra de ingressos. Infelizmente, o Universo SCCP, que foi criado para ser uma plataforma de relacionamento, não tem o resultado que esperávamos por N motivos, que não vêm ao caso. Precisa fazer funcionar”, destacou.

Como em outras áreas, Rozallah buscou referências que possam guiá-lo em seu mandato, caso vença a eleição.

“Conversamos com o pessoal do Orlando City. Eles têm um modelo de patrocinadores digitais. Esses patrocinadores não aparecem em lugar nenhum na camisa, mas você tem ali um modelo como se fosse um grande clube de benefícios para o torcedor”, afirmou.

“Você tem ofertas de qualquer tipo de produto, com valores diferenciados. Todo tipo de produto tem uma opção básica e outra mais completa, de primeira linha. Você conversa com todo o público e movimenta esse ecossistema com um modelo de benefícios cruzados”, disse.

Sobre o Fiel Torcedor, Santoro falou da importância de ampliar o programa para torcedores que não moram em São Paulo e têm interesse em acompanhar jogos da equipe na Neo Química Arena.

“Essa parte permite buscar o Fiel Torcedor digital. Você tem o Fiel Torcedor que não está em São Paulo. Como consigo colocar esse programa no Brasil inteiro? Eventualmente, colocar facilidades para quem está de fora. Se esse cara estiver aqui um dia, em um jogo específico, precisa estar dentro”, comentou.

Rozallah falou da importância de manter um marketing ativo para os outros esportes, ligados ao Parque São Jorge. Para isso, a ideia do engenheiro é traçar um plano de metas que incentive os colaboradores do departamento.

“Sobre os outros esportes, uma reclamação constante é que o marketing não dá bola para eles e fica só no futebol. Sem juízo de valor sobre se isso procede ou não, o ponto aqui é você, de novo, tratar o clube como empresa. Como fazíamos no banco? Sua meta é tanto. Mas você tem um critério de elegibilidade para destravar essa meta. Então, se você não fizer isso, isso e isso, não recebe seu bônus integral”, explicou.

“A questão é colocar os esportes que não são o futebol como critério de elegibilidade para destravar a remuneração variável ou a comissão da área de marketing, como você quiser chamar. Essa meta cruzada é super tranquila de implementar e existe em toda empresa”, completou.

Rozallah explicou que também gostaria de adotar um modelo de concessão para o Estádio Alfredo Schürig, conhecido como Fazendinha.

“Com relação à Fazendinha, ela, sim, é um ativo defasado do clube, para dizer o mínimo. Existe potencial em São Paulo para uma arena de shows intermediários. Eu sou do rock, gosto muito de shows. São Paulo é muito bem resolvida com casas de três a cinco mil pessoas. Também é muito bem resolvida com arenas para shows de 40 a 50 mil pessoas. Você tem um vácuo em São Paulo para shows de 10 a 20 mil pessoas”, argumentou.

Rozallah, porém, explicou os empecilhos, especialmente os financeiros, para viabilizar o projeto. Por outro lado, apresentou possíveis saídas, envolvendo o eventual consórcio do estádio, a Lei de Incentivo ao Esporte e as metas estipuladas pela equipe de marketing.

“Vai demandar investimento. Não dá para esperar dinheiro antecipado. Você vai ter que esperar receita futura. Ou seja, essa concessão da Fazendinha não traz dinheiro nos primeiros três anos. Ela vai demorar para ser construída”, disse.

“Qual é a contrapartida que o plano propõe? Já que o consórcio que vai administrar o estádio não vai pagar para entrar, a gente vai fazer um plano de modernização do Parque São Jorge, e ele também vai fazer as obras no Parque.”

“Junto com isso, existe todo um processo relacionado à Lei de Incentivo ao Esporte, para ter uma estrutura que modernize o clube e outro fator, que é como financiar isso.”

“Já conversamos com a maior empresa de Lei de Incentivo ao Esporte do Brasil, que aprova todos os projetos para o Clube Pinheiros. Eles têm relacionamento com o Corinthians, mas não concordam com a forma como o Corinthians trata o assunto hoje. Por isso, não estão lá.”

Com os pontos citados, Rozallah pretende cobrir o déficit de R$ 40 milhões anuais que o clube social tem gerado nas receitas do Corinthians.

Como não poderia ser diferente, Santoro busca referências para adotar uma metodologia nas categorias de base.

O conselheiro gosta da ideia de padronizar um modelo de jogo no departamento e aposta na valorização de seus principais ativos, com a manutenção de uma grande fatia dos direitos econômicos das promessas oriundas do Terrão, além de qualidade na captação de talentos.

“Buscamos referências do Ajax, do Benfica e do Barcelona, que são clubes que não tem como deixar de consultar. Estamos falando de elementos que combinam a formação do atleta, no sentido amplo da palavra, ensinando-o primeiro a pensar o jogo e, depois, a executar o que pensou.”

“Primeiro, ensina-se a tomada de decisão. No caso do Benfica, eles têm um modelo muito bacana de apuração dos resultados da base. Alocam os resultados financeiros dos jogadores revelados ali e que depois vão para outros clubes. Têm um modelo em que medem e criam indicadores de resultados da base.”

“O modelo do Barcelona, não custa conversar aqui, é como se eu tivesse rigorosamente o mesmo padrão de jogo do sub-13 até o sub-20. Então, se um atleta sobe de categoria, sabe exatamente como o time joga, o que tem que fazer em campo. É o mesmo modelo de jogo em todas as categorias. Parte do que é feito hoje na base está seguindo essa linha.”

“Por fim, temos algumas coisas que não podemos deixar de comentar em relação à base. O Corinthians forma melhor do que seus concorrentes, mas não tem o mesmo sucesso na captação de atletas. E aí, aquilo que conversamos sobre modelo profissional, Moneyball, Liverpool, aquele modelo tem que estar ali também. Se você for olhar, o mérito do rival foi captar talentos em outros clubes.”

“Outro mérito: quando você tem um time arrumado em cima, é mais fácil fazer a transição. Quando as pessoas perguntam por que o Corinthians não vende um atleta por mais dinheiro, a resposta é simples: porque ele não vale mais dinheiro. O mercado está aí. Se estou vendendo um atleta para um clube A e o clube B está do lado e fala: ‘Pera aí, por esse valor eu também quero’, surgem as sondagens.”

“Tem um último ponto: aqueles atletas que não vingaram no nosso rival são colocados à disposição de clubes da segunda divisão da França, da terceira divisão da França, da segunda divisão da Croácia, e você mantém propriedades sobre os direitos econômicos. Se esse jogador arrebenta depois, e isso pode acontecer, você tem uma receita associada.”

“Nós perdemos Martinelli na base, o Claudinho, por exemplo. Martinelli jogou duas Copas do Mundo e passou pelo Corinthians na formação. Se a gente tivesse ficado com parte dos direitos dele, seguramente renderia um prêmio pela formação. É isso.”

Em relação ao departamento, Rozallah destacou em seu plano de governo a construção de um CT para a equipe feminina, que custaria entre R$ 8 e R$ 12 milhões. Além disso, aposta no rejuvenescimento do elenco, incentivando as categorias de base (scouting a partir do sub-15 e criação do sub-13).

Para a construção do CT, Rozallah reconhece que não conseguiria viabilizá-la com recursos do próprio clube.

“A questão do dinheiro é que isso tem que estar no escopo da verba incentivada. A Lei de Incentivo Fiscal está aí para financiar coisas do tipo.”

“Sim, é ousado (construção do CT). A entrega do CT do feminino precisa ser avaliada em relação ao momento em que isso vai acontecer, pois vai consumir recursos antecipadamente. Se não for com dinheiro de fora, por meio de parcerias, de fato não sai do papel.”

A temporada do time feminino do Corinthians está abaixo do padrão habitual. A equipe foi vice-campeã do Campeonato Brasileiro e da Copa Libertadores, e a treinadora Emily Lima não resistiu à pressão e foi desligada.

“As Brabas viraram um patrimônio do Corinthians, um time multicampeão, com atletas que ficaram bastante tempo no clube. E estão próximas do final de um ciclo. Isso faz parte da vida, não tem demérito nenhum nisso.”

“A gente tem a Zanotti, que mostra que você pode ser longevo jogando bola e competindo em altíssimo nível. Mas não vamos ter 11 Zanottis. Então, existe, sim, o objetivo de, principalmente naquela faixa dos 20 aos 24 anos, ter uma formação de elenco que permita dar mais estrutura e montar um time mais competitivo. Essa é a palavra.”

Por fim, Rozallah destacou a importância de ter alianças para governar, mas descartou promessas de cargos ou benefícios em troca de apoio político. Para colocar muitas de suas ideias em prática, Santoro precisaria de auxílio no Conselho Deliberativo.

“Sempre adoto a linha de colocar as pessoas certas nos lugares certos. Posso te afirmar que não existe promessa de cargo para as chapinhas que me apoiam. Não tem toma lá, dá cá. Acredito muito que, com base nos fundamentos do que está sendo proposto, vamos conseguir convencer as pessoas tecnicamente, além da aproximação política”, garantiu.

No papo com a reportagem, Rozallah anunciou dois nomes que farão parte de sua diretoria em caso de vitória no pleito: José Luis Camargo, que também é conselheiro do clube, e José Sarkis Arakelian.

O primeiro estaria ligado à governança. Camargo é considerado um advogado renomado no mercado, atuando como conselheiro em grandes empresas, segundo Rozallah.

Já Arakelian, que ficaria responsável pela estratégia da gestão, é PhD em estratégia pela FGV, professor titular da FAAP e leciona na Dom Cabral e na GV. Na visão de Santoro, ele agrega muito valor na composição e na forma como será montada essa gestão empresarial.

• 1º vice: Joaquim Arruda

• 2º vice: Zezinho Mansur

Rozallah Santoro tem o apoio declarado de algumas chapas para a eleição da diretoria, como a 17 (Acelera Corinthians) e a 41 (Sempre Altaneiro).

A Itatiaia apurou que o candidato também deve ter maioria nas chapas 38 (F.I.C.O), 85 (Arquibancada 85), 44 (Tamos Juntos), 55 (Paixão Corinthiana) e 28 (Corinthianos Obsessivos).

Eleição do Corinthians

Sergio Janikian, Rozallah Santoro, Zé Mendes, André Castro e Ilmar Schiavenato disputam a presidência do Corinthians para o triênio 2027-2029.

A eleição está marcada para o dia 28 de novembro, no Parque São Jorge, sede social do clube.